Дином: 1 732 заявки от заводов за 13 месяцев, CPA 512 ₽
▌ Результаты
Оборот клиента — конфиденциально. Данные из отчётов Яндекс.Директ и Google Ads.
- Клиент: ООО «Дином» (dinom.spb.ru, Санкт-Петербург) — поставщик крепёжных изделий и метизов для промышленных предприятий по всей России
- Срок: Июнь 2020 — июнь 2021 (13 месяцев)
Июнь 2020 (старт): 7 лидов · бюджет 22 781 ₽ · CPA 2 531 ₽ · позиция 5 место
Июль 2020: 105 лидов — рост в 15 раз
Яндекс.Директ итого: 1 428 лидов · бюджет 790 851 ₽ · CPA ~554 ₽
Google Ads итого: 304 лида · бюджет 95 961 ₽
Итого за 13 мес.: 1 732 заявки · бюджет 886 812 ₽ · CPA ~512 ₽
Лучший месяц (ЯД): Август 2020 — 151 обращение, CPA 343 ₽
CTR поиска: 7–8%
CR: 3,5–4,3%
Июль 2020: 105 лидов — рост в 15 раз
Яндекс.Директ итого: 1 428 лидов · бюджет 790 851 ₽ · CPA ~554 ₽
Google Ads итого: 304 лида · бюджет 95 961 ₽
Итого за 13 мес.: 1 732 заявки · бюджет 886 812 ₽ · CPA ~512 ₽
Лучший месяц (ЯД): Август 2020 — 151 обращение, CPA 343 ₽
CTR поиска: 7–8%
CR: 3,5–4,3%
▌ Что сделали
- Анализ семантики: информационные запросы (ГОСТ, чертежи) тянули бюджет без конверсий — исключили
- Основной канал: динамическая РК по товарному фиду на поиске + смарт-баннеры в сетях
- Поисковые РК по разделам с диаметрами метизов — геотаргетинг 160 городов РФ
- УТП в текстах: минимальная сумма заказа (фильтр физлиц) + страхи снабженцев (сроки поставки, сертификаты)
- Параллельно: Google Ads — поиск + КМС, синхронизация с Яндексом по семантике
- РСЯ + ретаргетинг по клиентской базе с индивидуальным предложением
▌ Задача
Компания сама запускала рекламу — трафик есть, заявок почти нет. Нужно выйти на снабженцев заводов: специфическая аудитория с техническими низкочастотными запросами (диаметры, ГОСТ, артикулы). Бюджет 50–80 тыс. ₽/мес.
Дином