▌ Результаты
Клиент — конфиденциально. Данные рассчитаны по отчётам Яндекс.Директ. Выручка клиента не раскрывается.
- Клиент: Дистрибьютор светодиодных экранов и медиафасадов, B2B. Средний чек от 270 000 ₽ (конфиденциально)
- Срок: Август 2019 — апрель 2024 (5+ лет)
Через 1 мес.: 14 лидов (до этого — 0), CPA 8 519 ₽
Через 3 мес.: 57 лидов, CPA 2 531 ₽ (−70%)
Лучший CPA за 5 лет: 729 ₽ (июль 2021)
Лучший месяц: Ноябрь 2023 — 465 лидов, CPA 839 ₽
Итого за 5 лет: 4 894 лида · бюджет 11,1 млн ₽
Динамика роста: Лиды ×4 при том же бюджете за первые месяцы работы
Через 3 мес.: 57 лидов, CPA 2 531 ₽ (−70%)
Лучший CPA за 5 лет: 729 ₽ (июль 2021)
Лучший месяц: Ноябрь 2023 — 465 лидов, CPA 839 ₽
Итого за 5 лет: 4 894 лида · бюджет 11,1 млн ₽
Динамика роста: Лиды ×4 при том же бюджете за первые месяцы работы
▌ Что сделали
- Пересобрали семантику: 2 кампании (горячая/тёплая) по типам экранов и задачам (монтаж, аренда, проектирование, прокат)
- Настроили корректную аналитику: колл-трекинг, заявки с форм, активность в чатах, запросы КП на почту
- 3 РК в РСЯ: целевые + околоцелевые + look-alike по базе клиентов
- Баннеры на поиске (3 варианта), динамическая РК по сайту и товарному фиду
- Ежегодная переработка стратегии под рынок: антисанкционная адаптация в 2022, масштабирование в 2023
- Анализ низкой конверсии из звонков — доработка скриптов продаж совместно с клиентом
▌ Задача
Огромный расход бюджета — минимум заявок. Аудит показал: узкая семантика без разбивки по типам экранов и задачам, объявления без учёта ЦА, не настроена аналитика, ошибки в сайте. До прихода — практически 0 конверсий.
Светодиодные экраны: 4 894 лида за 5 лет, лучший CPA 729 ₽