Как снизили CPA до 1 048 ₽ для поставщика промышленного оборудования из Китая
Лид - зафиксированное обращение по форме сайта, e-mail, телефону или в мессенджере. Каналы учитывались раздельно.
B2B · Поставки из Китая · Промышленное оборудование · Яндекс Директ · Брендовый спрос
OneTex - поставщик промышленного оборудования и комплектующих ведущих мировых брендов из Китая. B2B, средний чек - от 200 000 ₽
1 131
обращение
В 9,5 раза ниже негативного прогноза медиаплана: рост B2B-обращений с 17 до 268 в месяц за 9 месяцев при CPA около 1 000 ₽
1,69 млн ₽
рекламных расходов
1 493 ₽
средний CPA
Результаты
прогнозный CPA 10 000 ₽
количество обращений по месяцам.
Сентябрь
Январь
Февраль
Март
Апрель
Сравнительный анализ рекламной активности проведён совместно с менеджером Яндекс Рекламы, Q2 2026. Данные конкурентов обезличены; показатели зависят от ассортимента, географии, сайта, бюджета и обработки обращений.
Ключ к результату - связка брендового спроса, отдельных посадочных страниц и рекламных кампаний под приоритетные направления. Для ключевых брендов пользователь попадал не на общий каталог, а сразу на релевантную страницу. Часть выводов подтверждена сравнительным анализом, проведённым совместно с менеджером Яндекс Рекламы в Q2 2026.
При росте бюджета удалось увеличить объём обращений и удержать CPA на уровне около 1 000 ₽.
По отслеживаемым типам обращений CPA проекта был ниже показателей анализируемых конкурентов.
По данным сравнительного анализа кампания конкурировала за показы и клики с меньшим уровнем расходов, чем часть анализируемых игроков рынка.
CPA 10 000 ₽ · 20 обращений в месяц при бюджете 200 000 ₽.
Медиаплан:
17 обращений · бюджет 46 292 ₽ · CPA 2 723 ₽.
Сентябрь 2025:
72 обращения · бюджет 126 016 ₽ · CPA 1 750 ₽ · CR 8,4%.
Январь 2026:
155 обращений · бюджет 185 435 ₽ · CPA 1 196 ₽ · CR 12,7%.
Февраль 2026:
226 обращений · бюджет 236 923 ₽ · CPA 1 048 ₽ - лучший CPA.
Март 2026:
17
226
268
155
72
Динамика обращений
Q3 2025 - 10-е место → Q2 2026 - 6-е место по расходам, 3-е по кликам.
Позиция в рейтинге расходов:
268 обращений · бюджет 285 398 ₽ · CPA 1 065 ₽ - пик по объёму.
Апрель 2026:
1 131 обращение · бюджет 1,69 млн ₽ · средний CPA 1 493 ₽.
Итого за 9 месяцев:
17 → 268 в месяц (+1 476%).
Рост обращений:
- Март - Лучший CPA: 1 048 ₽
- Апрель - Пик: 268 обращений
Лучший CPA: 1 048 ₽
Пик: 268 обращений
Результат товарного продвижения: рост обращений со 155 до 226 за месяц после запуска товарных кампаний.
Построили систему
под технический B2B-спрос
под технический B2B-спрос
Посадочные страницы под бренды
Для приоритетных направлений подготовили отдельные брендовые страницы с учётом рекламных сценариев, технического спроса и задач закупщика.
1
Поисковая реклама для B2B-спроса
Отдельная структура кампаний по брендам и оборудованию, точная семантика, релевантные объявления и постоянная работа с качеством трафика.
2
Товарное продвижение без типового каталога
Реализовали товарные кампании для сайта нестандартного формата. Рекламную инфраструктуру подготовили вручную по внутренней методике агентства.
3
Аналитика и масштабирование
Раздельно учитывали формы, e-mail, звонки и мессенджеры. Подключали дополнительные инструменты охвата по мере готовности кампаний к масштабированию.
4
Что сделали
Новый сайт и нулевая история рекламного продвижения в Яндекс Директ
По негативному сценарию медиаплана ожидался CPA 10 000 ₽ при бюджете 200 000 ₽ и около 20 обращений в месяц. Требовалось выстроить управляемую систему: брендовый спрос, релевантные посадочные страницы, учёт всех каналов обращения и постепенное масштабирование.
Задача - получать устойчивый поток B2B-обращений на поставку промышленного оборудования и комплектующих из Китая, конкурируя с крупными поставщиками и авторизованными дилерами.
Задача
Свяжемся, уточним задачу и подскажем оптимальный формат работы для вашего проекта.
Хотите также - получать обращения по брендам, типам оборудования и задачам закупщиков? Оставьте контакты и данные о проекте. Оценим задачу, рекламный бюджет и перспективы продвижения в Яндекс Директ.
Вы поставляете промышленное оборудование, запчасти или комплектующие?