Гарант Авто: 2 230 обращений за 20 месяцев — запуск с нуля.
▌ Результаты
- Клиент: поставщик новой спецтехники из Китая: тягачей, самосвалов, КМУ, экскаваторов и погрузчиков. Чек — 10–27 млн ₽
- Срок: декабрь 2024 — июль 2026, 20 месяцев
- Каналы: Яндекс Директ и Яндекс Бизнес
Яндекс Директ, 20 мес.: 2 230 обращений, CPA 4 169 ₽, бюджет 9,30 млн ₽
Октябрь 2025 (пик): 196 обращений, CPA 2 670 ₽
Март - июль 2026: сократили бюджет на 35%, обращения выросли с 125 до 174, CPA снизился с 5486 ₽ до 2566 ₽
Геокорректировки: прогнозируемая экономия до 1,2 млн ₽ в год за счёт отключения нерентабельных регионов
Яндекс Бизнес: 583 обращения, CPA 704 ₽
Ноябрь 2025 (пик Яндекс Бизнеса): 60 обращений, CPA 449 ₽
Специфика продаж: Длинный цикл сделки 3-12 мес., 1–5 машин/мес, неравномерность — норма рынка
Октябрь 2025 (пик): 196 обращений, CPA 2 670 ₽
Март - июль 2026: сократили бюджет на 35%, обращения выросли с 125 до 174, CPA снизился с 5486 ₽ до 2566 ₽
Геокорректировки: прогнозируемая экономия до 1,2 млн ₽ в год за счёт отключения нерентабельных регионов
Яндекс Бизнес: 583 обращения, CPA 704 ₽
Ноябрь 2025 (пик Яндекс Бизнеса): 60 обращений, CPA 449 ₽
Специфика продаж: Длинный цикл сделки 3-12 мес., 1–5 машин/мес, неравномерность — норма рынка
▌ Что сделали
- Первые 3 месяца тестировали поиск, РСЯ, товарные форматы и динамику. В результате основой рекламы стали широкий поиск и динамические объявления по товарному фиду на поиске; позже подключили баннеры и товарные кампании.
- Настроили Метрику и Calltouch, подключили антифрод, регулярно чистили запросы и исключали спам из обучения стратегий.
- Последние 6 месяцев оптимизировали бюджет, географию, устройства, ставки и стратегии; отключали неэффективные кампании и перераспределяли расход в пользу рабочих связок. Анализ географии и отключение нерентабельных регионов.
- Контролировали качество обращений и дообучали кампании: регулярно проверяли формы и звонки, корректировали цели в Метрике, обновляли товарный фид и исключали спам из оптимизации. Это помогло сохранять поток целевых обращений при снижении бюджета.
▌ Задача
Запустить рекламу с нуля и выстроить устойчивый поток обращений на покупку новой спецтехники.
Ниша B2B с высокой ценой клика на поиске, холодным спросом и циклом принятия решения от 3 до 12 месяцев. Нужно было собрать работающую связку Яндекс Директа, Яндекс Бизнеса, сайта и аналитики, а затем масштабировать её без потери качества обращений.
Ниша B2B с высокой ценой клика на поиске, холодным спросом и циклом принятия решения от 3 до 12 месяцев. Нужно было собрать работающую связку Яндекс Директа, Яндекс Бизнеса, сайта и аналитики, а затем масштабировать её без потери качества обращений.