▌ Результаты
Официальное благодарственное письмо ООО «Кроми», Горбунова Д.Б. (с печатью). Договор №1703-2022 от 17.03.2022.
- Клиент: ООО «Кроми» (cromi.ru) — аудиогиды, радиогиды, оборудование для синхронного перевода. Аренда и продажа. Вся Россия + СНГ
- Срок: Март 2022 — 2024
Яндекс.Директ 2023–2024: 864 лида · бюджет 5,14 млн ₽
Яндекс.Бизнес МСК+СПб: 698 лидов · бюджет 647 тыс. ₽
Итого за 2023–2024: 1 562 лида · оборот 111,4 млн ₽
Лучший CPA (ЯД аренда): 265–353 ₽ (январь–апрель 2024)
Лучший CPA (ЯД продажа): 584–741 ₽ (октябрь–ноябрь 2024)
Оборот 2023: 56,5 млн ₽
Оборот 2024: 54,9 млн ₽
Яндекс.Бизнес МСК+СПб: 698 лидов · бюджет 647 тыс. ₽
Итого за 2023–2024: 1 562 лида · оборот 111,4 млн ₽
Лучший CPA (ЯД аренда): 265–353 ₽ (январь–апрель 2024)
Лучший CPA (ЯД продажа): 584–741 ₽ (октябрь–ноябрь 2024)
Оборот 2023: 56,5 млн ₽
Оборот 2024: 54,9 млн ₽
▌ Что сделали
- Яндекс.Директ: поиск (Москва + СПб) — раздельные кампании по типам оборудования и типам клиентов (аренда/покупка/синхроперевод)
- Аренда и продажа — разные кампании с разными УТП и посадочными страницами; CTR поиска 13–18% по отдельным группам
- РСЯ + ретаргетинг: работа с тёплой аудиторией, допродажи по базе
- Яндекс.Бизнес МСК и СПб: геоприсутствие + работа с отзывами, CPA 353–1 800 ₽ в зависимости от сезона
- Оптимизация под B2B-конверсии: заявки на КП, звонки, запросы смет — не «любой трафик»
- Системная ежемесячная аналитика: CPA, CR, LTV по когортам клиентов
▌ Задача
B2B-ниша с длинным циклом сделки: целевая аудитория — организаторы мероприятий, конференций, музеи, госструктуры. Нужен стабильный поток входящих заявок на аренду и покупку оборудования в Москве и Санкт-Петербурге.
Кроми: 1 562 лида, оборот 111 млн ₽ за 2023–2024